近期，走訪了很多機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)建筑機(jī)械、小型發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)等等設(shè)備的機(jī)電經(jīng)銷商幾乎很少了解潤(rùn)滑油方面的知識(shí)，也不銷售潤(rùn)滑油，很多經(jīng)銷商認(rèn)為只要對(duì)自己出售的設(shè)備了解就足夠了，學(xué)習(xí)潤(rùn)滑油的知識(shí)沒有收益還浪費(fèi)時(shí)間，太不劃算了。但實(shí)際情況真的是這樣嗎？

銷售機(jī)電設(shè)備不是一錘子買賣，賣出去的設(shè)備就要有售后維護(hù)。對(duì)機(jī)械設(shè)備而言，潤(rùn)滑油如同人的血液一樣重要。假如一臺(tái)設(shè)備的設(shè)計(jì)使用壽命是10年，如果使用中的潤(rùn)滑維護(hù)沒有做好，可能五六年就瀕臨報(bào)廢，因此適合的潤(rùn)滑油對(duì)機(jī)械設(shè)備是相當(dāng)重要的。很多用戶購買設(shè)備以后，會(huì)很自然向經(jīng)銷商詢問設(shè)備需要哪種型號(hào)的潤(rùn)滑油，如果一問三不知，或推薦了不合適的潤(rùn)滑油，不僅會(huì)影響客戶的信任度，還有可能造成設(shè)備損壞，增加售后成本。

還有一部分設(shè)備，比如小型汽油發(fā)電機(jī)，不添加合適的機(jī)油就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，用戶在購買設(shè)備的時(shí)候，同時(shí)就會(huì)選購合適的潤(rùn)滑油，即使一部分設(shè)備廠家會(huì)在出廠時(shí)贈(zèng)送潤(rùn)滑油，但是潤(rùn)滑油是消耗品，是需要按時(shí)更換的，客戶更換機(jī)油的需求就是銷售額的增長(zhǎng)點(diǎn)。機(jī)電經(jīng)銷商在銷售設(shè)備的同時(shí)銷售潤(rùn)滑油，不僅可以增加利潤(rùn)，還能有效的增加與客戶的交流，促進(jìn)顧客回購。

機(jī)電設(shè)備與潤(rùn)滑油在使用中相輔相成，不可分割，這必然使他們?cè)阡N售過程中也可以相互促進(jìn)。一個(gè)既了解設(shè)備使用知識(shí)，又了解潤(rùn)滑油知識(shí)的經(jīng)銷商在專業(yè)度上更可靠，更容易取得客戶信任，提高銷售成功率，在設(shè)備售后方面也更有優(yōu)勢(shì)，更容易獲得客戶的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)提高銷量是非常有優(yōu)勢(shì)的。